2019年3月29日友华集团市场专题会议在山东济南召开，由市场部杨伟主持会议，参会人员主要有刘烽、许丽娜、李王波、张增卫、许悠、邱科慧、高鑫、李亮、赵蓉等27名市场人员，会议时长3天。

会议上刘烽明确了2019年市场工作思路，即重视运营工作，实施全过程管控；重视后评估管理，务必做到争一保二；加强市场营销团队建设，做好区域间市场协同工作；以提升、转化传统的以市场为中心的营销策略，全面实施“铁营计划”，坚持“工匠精神”。 

明确年度到款指标以及年度开拓指标，根据指标要求各个区域部门即刻行动、抓紧时间落地项目。确定以通信设计、第三方基站建设、工程施工为主，美丽乡村（设计、施工）、建筑设计（IDC机房、工装）、电力（设计、施工）、系统集成、人员支撑等多业务发展为基本方向。确定了市场部架构、岗位配置、分工、职责、胜任素质，并重新优化了市场部主要流程、工作重点以及全年工作计划。

接下来，许丽娜详细给参会人员介绍了电力设计市场拓展的方法，对电力设计业务重点客户进行了梳理，对合作模式和业务类型进行了介绍，让大家对照各自区域优势针对性地跟进这些客户，并对业务拓展过程中的具体方法进行指导，最后根据市场专题会议提出了合理意见和建议。

随后，各区域、事业部逐一进行市场工作汇报，并由市场部陈清针对市场人员商务礼仪进行了详细培训。为提高市场人员的综合素质，于会后进行了实操演练。

此次会议增强了大家的团队凝聚力和集体荣誉感，让大家对公司的未来充满了信心、斗志昂扬！