揭开招投标工作的神秘面纱 市场中心
       2020年，我很荣幸成为集团市场中心的一名战士。虽鲜在一线冲锋陷阵，但在后台深度参与大量标书的编写，从最初的学习者成长为业务熟手，逐渐成为了一个“懂业务”的市场人：用敏锐的市场洞察力捕捉机遇，用严谨的客户思维编制方案，看到经手的项目中标落地并交付，像是在心中画了一个圆，喜悦无憾。

值此校招季，很多同学都会问投标工作是做什么的？且听我细细道来：众所周知，写标书是投标工作的重要一环，但这不是起点。第一步也是关键的一步，从获取市场信息开始，我们一般是在相关平台上收集公告。但其实获取市场信息的途径很多，通过与老客户建立良好的合作关系，提前了解投资方向；或者走访膜拜新客户，也有可能建立新的信息渠道。第二步就要对项目做初步评估研判，确认是否购买标书，并同步发起内部流程。购买过程也有一些事项需要注意：例如购买的途径是线上还是线下、标书费是否公对公打款等都要留心操作。买到标书后，第三步是根据招标文件的方案认真评估项目：是否满足资格项、评分项的要求。因为招标文件中涉及的知识面很广，如何做到全面正确地评估，就在于专业知识和经验的积累。确定投标后就开始第四步制作标书。商务标的内容主要是企业实力，如营业执照、资质证书、荣誉证书、业绩和人员信息等；技术标的内容主要是对该项目理解、项目服务组织方案、根据项目特点进行分析建议、项目重点难点及合理化建议、质量保障措施、进度管控措施、安全管理措施、应急保障方案、售后服务方案等，但是根据项目不同，专业宽度和深度也不尽相同，需要具备更全面的综合能力。最后，审核标书、线上上传标书/线下邮寄标书、开标唱价。一整套下来才算完成了一个项目。